十月稻田集团的崛起之路
金秋十月，秋高气爽。
每到这个时候，黑龙江省五常市的水稻又会开始一年一次的收割季节。如果都是大晴天，晾晒的稻捆还会在积温下散发出好闻的米香。除了农民和收割工人，在米香里穿梭的还有全国各地的粮食商。十月稻田集团的创始人王兵，就曾是他们中的一员：白天开着能跑烂路的皮卡，挨个村子去签收购合同，第二天就要换成卡车、带着现金，将初步脱壳加工之后的大米装车，拉回属于自己的粮库和加工厂。
从最初的个人粮食收购起家，发展到如今的全国布局、拥有巨大市场和发展潜力的现代化粮食企业，十月稻田集团走的其实是一条“非典型”成功之路：把大米这种中国人三餐中最基本的食材，与日新月异的科技发展结合起来，当大米的产业链被互联网所覆盖和加速后，构建出集种植、生产、销售为一体的全产业链发展模式，使得大米以更快的速度和更高的安全标准，从生产一线走向人们的餐桌。
厚积薄发，奠定品牌基石
风起于青萍之末，任何品牌的发展都不是一蹴而就的。早在1980年，十月稻田的创始人家族就已经投身粮食行业，开始从事稻米、杂粮的加工。在积累了几十年的稻米加工经验后，他们对大米行业的了解更趋深入。
但是由于小加工厂生产的大米没有品牌，粮食批发商压价压得很凶，所以在2005年，23岁的弟弟赵文臣和家人决定要改变小作坊式的生产，去工商局注册一个公司。姐弟们筹资100万重建了新厂房、引进新设备，还跟当地几十个种粮大户签订合同，成立种植合作社，由他们提供优质的种子和化肥，并且以高出平均收购价5毛钱的价格，保证了收购粮食的质量，将加工厂生产的大米通过了那时才刚刚实行一年多的“QS”认证——那时大米是国内首批使用质量安全准入标准的五类食品之一。
就这样，在多方的努力之下，沈阳信昌粮食贸易有限公司在当年6月正式成立，注册资本2000万元，是集粮食收购、杂粮筛选包装、农业种植销售为一体的农产品初加工企业。注册公司的同时，“信昌”也新建了一支营销队伍，对粮食收购的范围一路向北，向吉林和黑龙江拓展，产品销售的范围则一路南下，向北京和上海扩展。
十月稻田的创始人王兵和赵文君夫妻就是这样的契机下，来到北京王四营扎营销售，以沈阳信昌为粮食基地，将粮食运到王四营的摊位上进行销售，这也是十月稻田最初的运营雏形。
入驻京东，正式搭建品牌
刚开始，来到北京打拼的王兵和赵文君夫妻和其他的粮商们日常并无不同：每天在自己摊位里等着批发商、渠道商或者是小超市的零售商来“上货”，然后将大米运到指定的仓储或超市，“几百袋也卖，10袋、20袋也卖，一袋就赚个8毛、1块”，身边的同行们对这样的生活习以为常，但对王兵来说，这种零散的销售方式让他感到颇为被动，于是开始积极寻求新的出路。
转机出现在不久之后。
那时凡客诚品在线上把几十块钱的衬衫卖到哄抢，这使得王兵夫妇开始把注意力转移到当时新兴的电商行业。多年的销售经验锻炼出王兵对于市场极高的敏感度，准确预测到电商行业未来的发展趋势：要想尽快在粮食行业生存下去，就必须做别人不敢做、别人想不到的产品。“所以我们感觉，大米的复购率比衬衫高多了，凡客能做那么火，我们也应该试试。但首先是必须打造品牌，保证品质才能开辟一条新的路，然后是通过互联网打造全国市场……”怀抱着这样的信念，在2010年京东首次扩大商品类目时，得到消息的夫妻俩立马着手写邮件写申请，交材料，跟京东谈合作。在行业里多数人还在保持观望态度时，十月稻田已经是京东的首批合作企业之一。
网店在京东上线第一周，只做了个简单的促销活动，一天就卖出上千袋，这让夫妻俩看到了电商行业的巨大商机。两人当机立断，不仅在北京组建了专业的运营团队，还在2011年先后注册了“柴火大院”和“十月稻田”大米产品的商标品牌。“第一年是300%的增长，后面基本每年销售额都保持150%的增速”，第三年，他们便将大米放进京东的仓储，由京东去配送和收款，随后又转为了京东的自营商品，成为同类目的第一名。
截止目前，十月稻田有近200款商品在京东售卖，大部分产品都深受消费者喜爱，其中五常大米和东北杂粮好评率达到99%，杂粮品类搜索排名，十月稻田更是常年稳居第一。
完善产品供应链及物流 胸有成竹
在2010年入驻京东后，十月稻田2013年又陆续签约了1号店、当当网等平台，线上的生意做的如火如荼。但是对于王兵夫妻俩来说， “后端”的销量越往上走，“前端”的收购压力也开始增大。
十月稻田主打东北大米，而东北最出名的大米在五常。恰当的日照、早晚大幅的温差和优良的水质，漫长的一年成熟期，让五常大米从清朝道光年间就成了皇室贡米，留下了“五常米、帝王粮”的民说。品牌要做长久，必须要保证品质，所以夫妻俩之前一直在五常当地采购大米，但是随着销售量的飞速上涨，五常大米的采购反而成了一个难题。
赵文君说，“要想把品质把控好必须是好米、好价。但在五常，农民通常是给我现钱我就给你米，所以，我们必须和优质的种植户合作，还要有好的价格，才能保证拿到好米。”但是每年来五常采购的粮食商太多了 ，大家都想要跟优质的种植户合作，在这样激烈竞争下，怎么才能保证大米的稳定供应呢?为了解决这个问题，夫妻俩经过深思熟虑，决定在五常建立一个自己的粮食基地，进一步完善产品的供应链体系。
首先是成立工厂，2013年12月成立五常市彩桥米业有限公司，注册资金5000万元。公司集优质五常水稻种植、研发、收储、加工、经营于一体，是十月稻田的稻米加工基地。在这里，稻米会被低温储藏，按批次经过纯物理的精加工、包装之后，源源不断地南下“入关”，发往北上广，运往各大合作平台的仓库。
然后要保障原粮质量，夫妻俩以品牌的名义，在2014年分别成立十月稻田农业产业合作社及柴火大院种植专业合作社，并以免费提供稻种与农户签订回收合同的方式，扩大土地签约面积。目前，彩桥米业与农户签约有机土地1.7万亩，非有机土地2万亩。在种植、施肥、田间管理等方面由公司的水稻种植专家及农技师进行全程指导与监控，确保”十月稻田”、“柴火大院”有机产品绿色安全，产品已经加入五常市政府唯一指定五常大米官方网站“五常臻米网”的溯源系统，并进驻天猫“五常大米官方旗舰店”。
搭建好产品供应链，夫妻俩却并没有放松下来，因为他们看的是更长远的未来。五常和信昌生产的大米要运往全国各地，但是长途运输可能会影响大米的品质。
所以下一步，为了整合电商的线下配送，保证产品时效性，他们又组建了60多人的物流团队，在北京、上海、广州分别成立物流中心，周转库房仓储能力达到1000吨，用专业物流团队来为企业的所有商品保驾护航，以便顺利进入全国20多个电商平台的近200家仓库，实现了产品从生产基地直发各大电商平台的快速过程，不仅提升顾客下单后直接配送到家中的时效，也开启了公司运营模式的新篇章。
品牌创新，全面加速产品升级
随着人们的生活水平大幅提升，对消费品质的追求日益增长，消费升级趋势渐成潮流。十月稻田借助平台大数据雷达，深度洞察消费者需求，成为消费者的知音，借此加速推陈出新，不断实现产品升级。
2010年，创始人夫妇以敏锐直觉和超强市场洞察力，推出了十月稻田第一款五常稻花香米产品，上线一月不到就卖出30万，当年年底就成为京东大米top1商品。哪怕在大米产品日益丰富的今天，也仍是各大平台的销售爆款产品。也是从这款产品开始，十月稻田开始逐渐覆盖珍珠米、长粒香、稻花香、小町米等特色米种，不仅有绿色安全的生态米，符合国人健康新追求的有机大米，还有合作平台的独家高端定制米，产品规格从500g小包装到25kg大包装一应俱全;同时积极倡导膳食营养，推出品类丰富的五谷杂粮和南北干货，约有200余种，涵盖常规杂粮、稀有杂粮和混合杂粮等，三色藜麦，糙米、燕麦等一系列产品深得消费者爱戴，还推出了轻食简单的代餐粉，即冲即食，为都市生活更添便捷。
在品牌规划上，十月稻田也有着明确的多品牌战略布局：最早上线的十月稻田品牌，产品包装风格丰富多样，致力于为国人提供大众化、优质化的健康食粮;柴火大院品牌主打草帽包装风格，专注食品安全与膳食营养，主要面向高端人士;磨米世家品牌分为传统和魔幻两个系列，传统系列设计风格偏重历史感，魔幻系列则更具年轻化的品牌，偏向于热爱生活的精英人群;米她她主打温情路线，为都市女性代言;福享人家则作为线下品牌，持续为中小型餐饮与商超提供优质安全的食材，实实在在的惠及更多中国家庭。
通过不断升级的产品线，多品牌的战略布局，十月稻田从全方面多角度的诠释健康食粮的多样性，以满足不同消费者的消费需求，用品质构筑口碑，为健康生活解锁更多选择。
线上线下，拓展多元化渠道
2014年，对十月稻田来说是一个新的起点。这一年国内电商迎来了史上规模最大“上市年”、“双11”创造571亿元超过想象的交易额、跨境电商特别是跨境进口电商崭露头角、移动电商爆发式增长、微商异军突起……电商逐渐走向成熟的同时，十月稻田与各平台的合作也步入了新的阶段。
2014年双十一，十月稻田积极参与了京东“连续十三天满199减100”、“爆品1分钱秒杀”等重磅活动，全新多样营销方式，丰富的线上资源，不仅提高了品牌的知名度和曝光度，更为品牌的发展增添了新动力，当年销售额直接突破1亿元。
乘着品牌高速发展的东风，2014年十月稻田与天猫超市建立销售自营战略合作关系，同期陆续签约顺丰优选、中粮我买网、苏宁易购等多个平台，正式开启品牌的多渠道覆盖进程。目前在天猫超市，十月稻田长粒香米总销售已经突破500w袋，是经过天猫超市官方认可的高人气收藏，40万家庭好评、高回购率的爆款商品。
2015年，十月稻田签约每日优鲜，成为每日优鲜粮油类目的首批合作品牌之一。2016年，十月稻田又与阿里旗下盒马鲜生签订了全产品线采购合同，盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态，入驻盒马对十月稻田也是一次全新的尝试。借助盒马半小时达的物流服务，十月稻田凭借多品类和多品牌发展优势，一直为消费者提供更新鲜、更高性价比，更高效率的健康食粮。
同时，十月稻田也一直在拓展线下市场，从2014年的农批市场开始，2015年携手饿了吗有菜，2016年入驻KA超市，2017年4月进入美菜，到2018年9月与美团快驴达成合作，短短几年间十月稻田一直在不断丰富线下版图， 依托平台覆盖北京、 上海、广州、大连、济南、青岛等20余个城市，企业代理商涵盖河北、甘肃等多个地区，更借助美菜平台延伸的新电商模式—美家优享，助力品牌走进社区，开展了新一轮的社区团购热潮。甚至对于企业团购，线下商超和全国各地代理商，企业也设立了专门的大客户团队来进行对接，致力于为大客户提供更具个性化，更有市场竞争力的品牌服务。
历经十余年发展，十月稻田已经从传统的销售模式向广阔的网络销售转换，线上线下全方位拓展，形成了B2B、B2C、O2O、新零售多渠道、多元化共同发展的新局面，完整构建线上线下农产品流通生态圈。
继往开来，构筑健康生活新选择
从名不见经传的小家庭工坊到拥有全国布局的现代化集团，十月稻田历经十余年发展，在中国市场上占据领先地位，旗下产品畅销全国各地，以大米、杂粮为核心主业，涵盖稻谷、杂粮、南北干货、代餐粉等多个农业品种，完善优质产地直建工厂的粮食供应链布局，在沈阳、五常等东北粮食主产区建立起稳定的粮食走廊，形成了种植、加工、质检、仓储、物流、销售等环节的全产业链一体化网络，以产品高性价比及市场高覆盖率，为消费者创造更极致的品牌体验，在维护中国粮食市场稳定发展方面，发挥着重要的支撑作用。
十月稻田秉承“为健康选好粮”的理念，在为股东、员工、客户创造价值的同时，积极履行企业的社会责任，追求与各利益相关方的合作双赢。2018年在新民兴隆堡征用国有土地300亩，预计三年内投资3.5亿元建设十月稻田产业园区，重点完成稻米收购加工、杂粮收购加工、杂粮粉加工等项目的建设，进一步整合优化食材生产加工完整产业链。集团以维护国民食品安全为己任，以实现经济效益与社会效益的双重提高为目标，用“诚信和品质”塑造中国产业的卓越品牌，全力打造一家中国最有价值的农业及食品品牌企业，切实提升国家粮食安全保障能力，服务农业供给侧结构性改革，在新时代谱写中国特色社会主义新篇章，为实现“两个一百年”奋斗目标的宏伟蓝图做出贡献。
